Your turn to start the conversation.Write the future at Rasa.
Conversation. It’s the thread between our product and our people. The tool that enables us to forge relationships through compassion and expertise. To find the connection between our differences. It keeps us close together across borders and backgrounds and helps us create our shared vision.Rasa means tight-knit. We get to the point and have the courage to ask ‘why?’. Because through relentless experimentation, passion, and vision, we’re transforming the way people interact with organizations through AI. That’s Rasa.
That’s our message.
Join us and add yours.
ABOUT THIS ROLE
We are looking for an ambitious Enterprise Account Executive (AE) to play a significant role in our fast-growing sales team. You like digging deep to understand business requirements, match them to Rasa’s platform, demonstrate Rasa’s benefits to users, and provide business value to executives. You will be responsible for managing the sales process around Rasa’s platform to Global 2000 customers. You will understand and communicate how Rasa can be used across multiple industries and then manage complex deal cycles.We’re a startup, so you’ll have to be comfortable rolling up your sleeves and doing whatever is required to support our mission.
However, you can expect to:
Own your GTM strategy engaging with marketing, SDR, and other functions to achieve consistent pipeline generation
Build and own the relationship with the customer
Educate, evangelize, and guide our customers from PoC to successful adoption of Rasa
Drive and prove technical capabilities and business value of Rasa’s platform
Forecast and manage your sales activity and pipeline to consistently hit revenue targets
Work closely with our customer success team and develop new opportunities for our existing customers
Collect and deliver customer feedback to the product team
Full-time - Remote (with travel, as needed) - Location: Paris, France
ABOUT YOU
You are excited about AI assistants, machine learning and letting people interact with machines through text and speech. You are an experienced self-starter who works well with little supervision. You should be able to use your unique personality, creativity and grit to expand our pipeline with new high profile prospects while working with our key customers to increase Rasa’s adoption. Ideal candidates have:
10+ years experience in sales; enterprise software preferred
A proven track record of selling large deals to Global 2000 enterprises (top 10% performance) and CAC40 enterprises
Have carried and hit quota of >$1.0M in previous positions
Have closed complex sales cycles in competitive markets
Demonstrated the ability to build pipeline from scratch
Have the ability to create and maintain relationships from user to executive
Have a creative hunter mentality with a passion for customer success
Are ready to meet customers and prospects across Europe
Speak French and English fluently
Nice to have:
Knowledge and experience with open source, machine learning and AI assistants
MEET YOUR TEAM
This role sits within our Sales department, reporting into our Senior Director, Global Sales. You will work with your solutions engineer and business development lead to build out your territory, progress opportunities through the buying journey and establish a partnership with key customers.
WHAT YOU CAN EXPECT FROM US
Flexible hours and a dedicated remote budget
A stipend for professional development fund & 6 paid education days to help you grow within your role
26 days PTO + sick days + public holidays
A Macbook, and other tech to help you to do your job
We have regular remote team events, as well as a company-wide offsite annually
Equity Options
You can find more information about our benefits per location here:
Rasa Perks & Benefits
ABOUT US
Rasa is a leader in generative conversational AI, enabling enterprises to build and deliver next-level AI assistants. Merging a state-of-the-art engine with a user-friendly no-code UI, Rasa offers an open and adaptable platform that perfectly aligns with business logic. This innovative approach makes Rasa a reliable and trusted choice for enterprises seeking to enhance customer interactions while reducing costs. Rasa is privately held with funding from StepStone, PayPal, Accel, Andreessen Horowitz, Basis Set Ventures, and others.
The company was founded in 2016 and is remote-first with a global presence.Rasa is an equal-opportunity employer. We are still a small team and are committed to growing in an inclusive manner. We want to augment our team with talented, compassionate people irrespective of race, color, religion, national origin, sex, physical or mental disability, or age.—-- // —--
À vous d’entamer la conversation.
Écrivez l'avenir avec Rasa.
La conversation. C'est le fil conducteur entre notre produit, nos équipes et nos clients.Grâce à notre passion et à notre savoir-faire chez Rasa, la conversation nous permet de créer des liens forts et de trouver le chemin qui nous unit.Malgré la distance, nous restons proches et soudés pour créer une vision commune et assurer un avenir radieux.Nous avons toujours le courage de demander « pourquoi ? » la réponse à cette question nous permet de rester concentrés et d’aller à l'essentiel.Grâce à notre curiosité, nos expérimentations sans limite, notre adaptabilité au marché, notre passion et notre vision commune, nous transformons la manière dont les gens interagissent avec les organisations grâce à l'intelligence artificielle.Nous sommes Rasa.
Voilà ce qui fait notre force.
Rejoignez-nous.
À PROPOS DE CE POSTE
Nous recherchons un Responsable de Comptes “Enterprise” (Account Executive) ambitieux pour jouera un rôle clé au sein de notre équipe commerciale en pleine croissance. Vous aimez étudier en profondeur les besoins des entreprises pour comprendre leurs exigences commerciales.L'une des missions les plus cruciales sera de déterminer comment aligner les demandes clients avec Rasa Platform, démontrer les avantages de Rasa aux utilisateurs et fournir de la valeur commerciale aux dirigeants. Vous serez responsable de la gestion du processus de vente de la plateforme Rasa aux clients du Global 2000.Vous êtes amené à comprendre et à communiquer sur la manière dont Rasa peut être utilisé dans de multiples secteurs et à gérer des cycles d'affaires complexes.Nous sommes une startup, nous comptons donc sur vous pour vous impliquer et faire de votre mieux pour contribuer à notre mission:
Vous êtes responsable de votre stratégie GTM en collaboration avec le marketing, le SDR et d'autres départements afin de générer un pipeline cohérent.
Établir et entretenir la relation avec le client
Renseigner, convaincre et guider nos clients depuis le PoC jusqu'à l'adoption réussie de Rasa.
Vous serez en position de promouvoir et de prouver les capacités techniques et la valeur commerciale de Rasa Platform.
Prévoir et gérer votre activité commerciale et votre pipeline afin d'atteindre de manière constante les objectifs fixés.
Travailler en collaboration régulière avec l'équipe chargée de la réussite des clients (CSM). Grâce à cette synergie, vous serez en mesure de développer de nouvelles opportunités pour nos clients existants.
Obtenir et transmettre les retours d'expérience des clients à l'équipe produit.
- Temps plein, A distance (avec déplacements, si nécessaire)
- Lieu : Paris, France
À PROPOS DE VOUS
Vous êtes passionné(e)s par les assistants virtuels intelligents, l'apprentissage automatique et la possibilité pour les utilisateurs d'interagir avec les machines grâce au message écrit et vocal. Vous êtes une personne autodidacte et autonome qui travaille efficacement avec peu de supervision.Vous êtes capable de vous appuyer sur votre personnalité exceptionnelle, votre créativité et votre dynamisme pour développer notre pipeline avec de nouveaux prospects importants, tout en travaillant avec nos clients clés pour accroître l'adoption de Rasa.Les candidats idéaux disposent de :
Plus de 10 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le domaine des logiciels d'entreprise
Un bilan prouvé de vente de gros contrats à des entreprises du Global 2000 (top 10 % de performance) et CAC40
Avoir réalisé et atteint des quotas de plus de 1,0 million de dollars dans des postes précédents
Avoir clôturé des cycles de vente complexes sur des marchés concurrentiels
Démontré la capacité à construire un pipeline à partir de zéro
Avoir la capacité de créer et d'entretenir des relations de l'utilisateur à la direction.
Avoir une mentalité de chasseur créatif et une véritable passion pour la conquête des clients.
Être prêt(e) à rencontrer des clients et des prospects dans toute l'Europe
Parler couramment le français et l'anglais
Atouts supplémentaires :
Connaissance et expérience de l'open source, de l'apprentissage automatique et des assistants intelligents (AI).
RENCONTREZ VOTRE ÉQUIPE
Ce poste fait partie de notre département commercial et est placé sous la responsabilité du directeur principal des ventes mondiales.Vous travaillerez avec votre Solution Engineer et votre responsable du développement commercial pour construire votre territoire, faire progresser les opportunités à travers le parcours d'achat et établir un partenariat avec les clients clés.
LES AVANTAGES
Des horaires flexibles et un budget dédié au travail à distance
Une allocation pour le fonds de développement professionnel et 6 jours de formation rémunérés pour vous aider à évoluer dans votre fonction
26 jours de congés payés + congés maladie + jours fériés
Un Macbook et d'autres équipements informatiques pour vous faciliter votre travail.
Nous organisons régulièrement des événements pour chaque équipe, ainsi qu'un événement annuel pour l'ensemble de l'entreprise.
Options d'équité
Vous pouvez trouver plus d'informations sur nos avantages par localisation ici : Rasa Avantages & Bénéfices
À PROPOS DE NOUS
Rasa est le leader de generative conversational AI, permettant aux entreprises d'optimiser leurs services clients et de réduire leurs coûts, en permettant le développement et l'exploitation à grande échelle des assistants intelligents de dernière génération.Combinant des options pro-code et no-code, notre plateforme permet une collaboration cross-team pour une création plus astucieuse et plus efficace d'assistants intelligents, ce qui fait de Rasa un partenaire de confiance et stratégique pour les entreprises qui cherchent à améliorer de manière significative leurs interactions avec leurs consommateurs grâce à des échanges personnalisés et fluides.
Rasa offre la protection des données, la sécurisation et la scalabilité dont ont besoin les entreprises du classement Fortune 500. Rasa est une entreprise privée, financée par Accel, Andreessen Horowitz et Basis Set Ventures. www.rasa.comRasa est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous sommes encore une petite équipe et nous nous engageons à nous développer de manière inclusive. Nous voulons augmenter notre équipe avec des personnes talentueuses et humaines, sans distinction d’origine, de couleur de peau, de religion, de nationalité, du sexe, du handicap physique ou mental, ou de l'âge.
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