Description
En Stitch, estamos construyendo algo extraordinario. Como un equipo en rápido crecimiento de tecnólogos de marketing, arquitectos y estrategas apasionados, reunimos nuestras diversas experiencias y antecedentes para trabajar hacia un objetivo común: facilitar la vida de los profesionales de mercadotecnia con Braze.La interacción con el cliente se vuelve cada vez más compleja, pero con la tecnología, procesos y estrategias adecuadas, los expertos en marketing pueden lograr grandes cosas. Nosotros estamos motivados para liderar el futuro de la tecnología de marketing construyendo soluciones que funcionen.Con Braze estamos comprometidos en ser la plataforma líder de interacción con el cliente y la fundación del ecosistema moderno de tecnología de marketing.
Como socio certificado de nivel Orbit de Braze (el nivel más alto de asociación), trabajamos junto a los profesionales de marketing de algunas de las marcas más queridas del mundo para unir soluciones innovadoras, mejores procesos, y estrategias inteligentes que hacen que la magia del marketing suceda en Braze.
Acerca de Este Rol
Cómo Solution Lead en Stitch, liderarás nuestros esfuerzos de ventas de nuevos negocios, promoviendo el poder de Braze y el valor que solo los servicios de Stitch pueden ofrecer. Colaborarás con los Ejecutivos de Cuenta de Braze, co-vendiendo y creando soluciones centradas en Braze que se alineen con las metas de nuestros clientes. Tu rol es crucial para mostrar cómo las soluciones de Braze, respaldadas por Stitch, pueden generar éxito para algunas de las marcas más queridas del mundo. Este rol se enfocará específicamente en clientes en México.Para colaborar eficazmente con los compañeros de equipo y atender a nuestros clientes, esta persona debe ser fluida en español e inglés.
Si decides postularte para el puesto, por favor envía tu currículum en inglés.
Lo Que Harás
- Educar cuidadosamente a las marcas prospectivas sobre el valor de Braze, articulando cómo los servicios de Stitch pueden satisfacer sus necesidades.
- Establecer fuertes alianzas con los equipos de Braze, convirtiéndote en un aliado confiable en los esfuerzos de co-venta.
- Gestionar ciclos de venta complejos mientras desarrollas presentaciones y propuestas personalizadas que muestran el valor que el equipo de Stitch puede aportar en las implementaciones y optimizaciones de Braze.
- Utilizar tu experiencia en tecnología de marketing para identificar los principales desafíos de mercadotecnia de los prospectos y diseñar soluciones completas que respondan a sus necesidades.
- Ser un asesor de confianza para tus cuentas a través del pensamiento estratégico y recomendaciones prescriptivas relacionadas con el mercadotecnia, la tecnología de marketing y los procesos de mercadotecnia. Desarrollar un punto de vista sólido y organizar tus ideas en un plan bien articulado es imperativo.
- Usar tu experiencia en ventas entre empresas (B2B) para negociar contratos con confianza y cerrar acuerdos que cumplan con los objetivos de reservas.
- Convertirte en un experto en Braze y sus integraciones de asociación tecnológicas para anticipar eficazmente las necesidades y preguntas de los clientes.
- Viajar, aproximadamente un 25%, a las ubicaciones de los clientes y liderar activamente discusiones estratégicas con un alto nivel de compromiso.
Qué Significa el Éxito en Este Rol
- Construir relaciones sólidas y duraderas con el equipo de ventas de Braze. Tu profunda experiencia en tecnología de marketing y creatividad durante el proceso de ventas te convierte en el referente para que el equipo de Braze colabore en acuerdos complejos.
- Ser extremadamente creativo en los métodos que utilizas para contactar a prospectos y ganar su aceptación durante el proceso de ventas. Evitar los mensajes estandarizados de LinkedIn y en su lugar utilizar un enfoque personalizado. Para cada cliente, construir presentaciones adaptadas que destacan las conexiones únicas que nuestro equipo de Stitch tiene con su marca, trayendo a la vida nuestro compromiso con una solución exitosa.
- Ser el verdadero dueño de cada ciclo de ventas. Aunque acumulas ideas de otros, tomas el control completo y guías cada viaje del prospecto con confianza y compromiso. Delineas proactivamente los pasos detallados que tomarás en cada escenario durante cada fase del proceso de ventas.
- Negociar contratos y declaraciones de trabajo (SOW) con confianza. Encuentras soluciones reflexivas para lograr la firma del acuerdo.
- Cierrar acuerdos constantemente para cumplir con los objetivos de reservas. Las cuotas no te intimidan, te motivan. Crear estrategias para alcanzarlas con un espíritu competitivo y divertido.
Requirements
- Más de 5 años de éxito comprobado en ventas consultivas dentro de la industria de servicios de tecnología de marketing.
- Conocimiento profundo de la tecnología de marketing, plataformas de compromiso con el cliente y estrategias de integración.
- Experiencia sólida en la gestión de ciclos de venta complejos y en cerrar acuerdos con altos ejecutivos.
- Habilidades excepcionales de presentación, con la capacidad de comunicar soluciones complejas de manera efectiva a audiencias no técnicas.
- Experiencia en planificar, personalizar y entregar demostraciones estratégicas de tecnología.
- Historial de cumplimiento de cuotas.
- Capacidad para viajar aproximadamente un 25% a las ubicaciones de los clientes en los Estados Unidos y México.
- Licenciatura o experiencia equivalente.
- Debes ser elegible para trabajar en los Estados Unidos o en México sin necesidad de patrocinio de visa ahora o en el futuro.
Stitch es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, estatus de veterano o discapacidad.
