私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoT をも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。2016 年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。
インサイドセールスのポジション概要
インサイドセールスは、お客様の抱えるセキュリティ課題を解決し、高度なサイバー攻撃からお客様のIT 環境を強固に守るために、Cybereason の優れたセキュリティ製品・サービスの提供を目的に電話、メール、リモート会議ツールなどを用いてお客様と商談を行う内勤の営業職です。アカウント営業と連携しながら中小企業のお客様へアプローチを行い、発掘した案件をアカウント営業へトスアップするだけでなく、案件規模や提案する製品・サービスによっては、発掘した案件の受注までの業務を一貫して担っていただきます。
具体的な仕事内容
- Cybereason のマーケティングイベントに参加されたお客様、過去商談履歴があるお客様、インシデントが発生しているお客様などへアプローチし、案件の発掘を行う。
- 発掘した案件をアカウント営業へトスアップし、案件受注までの一連業務および受注後業務のサポートを行う。
- 規模の小さな案件を中心に、一部の案件については発掘した案件をアカウント営業へトスアップせず、案件受注までの一連業務および受注後業務を一貫して一人で行う。
- 既存顧客へアプローチし、アップセルもしくはクロスセルの提案を行う。
- 営業目標を達成するために、四半期ごとにアクションプランを策定し、実行する。
こんな人がこのポジションにマッチします
- 中小企業お客様とのインサイドセールスまたはビジネス開発（BDR）での成功・実証可能な実績
- 企業間取引（B2B）の経験、テクノロジー/ SaaS 関連のエンタープライズビジネス経験があればなお好ましい
- 時間管理スキル
- 顧客、見込み客、社内の同僚と協力する際の強力な関係構築スキル
- 成長意欲(マインドセット)、スキルを向上させるために取り組む力
- セールスプロセスを完全に理解し、セールスサイクルを前進させる能力
- Web ベースのツールを介したコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル
- 絶えず変化する環境に適応する能力
- 急速に成長している部門や企業に貢献、成長、影響を与える意欲
More about working at Cybereason Japan
Our Tokyo and Osaka offices are open, highly supportive and fun! To support you at work, we provide flexible work-life management policies, plenty of food and drinks, paid-leave for supporting your family and health, 401k, fun monthly events such as Premium Fridays and “Lunch & Learn”, as well as career support. You’ll have a chance to work in cooperation with a growing team of over 600 people (and growing!) with teams in Tel Aviv, Boston and other locations around the world.
「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified
サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.
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More About Cybereason:
Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #DefendersDon’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways.
You may be just the right candidate for this or other roles.
